マーケティング戦略論I

授業科目名

マーケティング戦略論I

学年

1年

単位数

2単位

実務経験の有無

〇（実務経験有）

開講クォーター

セメスタ指定なし

担当教員

大西　俊太

授業形態

授業で主に使用する言語

日本語

授業方法区分

開講キャンパス

紀尾井町キャンパス

授業の到達目標及びテーマ

マーケティング戦略の立案、また立案した戦略を実現するための販売・営業マネジメントについて、
支援対象企業に対し、的確な指導・支援・アドバイスができるスキルを習得する。
１．マーケティング戦略を策定するための基礎理論を活用できるよう、体系的に修得する。
２．マーケティング戦略を策定するために、的確かつ必要な分析ができること。
３．業種特性（流通業）、また商品特性（消費財・生産財・サービス）に応じた
マーケティング戦略の考え方を理解し、論理的に導けること。
４．流通業の国際化、情報化に対応した戦略を構築できること。

授業の概要

第１単元 : マーケティングのケース分析に当たり、分析枠組みとして基本的理論の確認を行
う。（2コマ）「売れる仕組みを作る」上での基本プロセスと環境分析、市場分
析、戦略最適化の諸理論を確認する。
第２単元 : ケース分析「消費財のマーケティング戦略」（６コマ）
マーケティング戦略策定プロセスの確認、的確な市場環境分析、戦略目標の設定、
戦略体系の構築を学ぶ。
第３単元 : ケース分析｢流通業・サービス業のマーケティング戦略｣（5コマ）
流通・サービス業のマーケティング諸機能の理解と商品計画、価格政策、販売促
進政策、店舗立地政策等を中心に戦略プログラム策定を理解する。

授業計画

1回

【1コマ目】
1．マーケティングとは
2．マーケティング環境分析の枠組み
　　　ファイブ・フォーシイズ/3C分析/PEST分析
3．マーケティング戦略の策定
STPの枠組み/事業機会の探索と評価
4．マーケティングミックス（４P)の形成
製品政策/価格政策/プロ—モーション政策/流通チャネル政策

【2コマ目】
「消費財のマーケティング戦略のケース①」
個人学習に基づいてグループ討議を行い、指定された設問への回答を導く

事前学習

マーケティング環境分析、マーケティング戦略策定プロセスについての確認
事前に配布されるケース資料を熟読し、設問に対する回答を十分な分析と論理展開に基づいてパワーポイントなどにまとめ、グループ討議に参加できる準備をしておくこと

事後学習

マーケティング環境分析、マーケティング戦略策定プロセスについての復習
グループ内外からの多様な意見を復習し、知識の定着を図ること

2回

【1コマ目】
「消費財のマーケティング戦略のケース①」
グループごとに設問への回答をパワーポイントなどを用いて発表し、クラス討議を行う

【2コマ目】
「消費財のマーケティング戦略のケース②」
個人学習に基づいてグループ討議を行い、指定された設問への回答を導く

事前学習