シラバス情報
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教員名 ： 石井 伸一
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授業科目名
マーケティング戦略
学年
1年
単位数
2単位
実務経験の有無
〇（実務経験有）
開講クォーター
セメスタ指定なし
担当教員
石井 伸一
授業形態
授業で主に使用する言語
日本語
授業方法区分
開講キャンパス
紀尾井町キャンパス
授業の到達目標及びテーマ
本講義は、マーケティングの基礎、分析手法を学び、その応用であるマーケティングマネジメントについて実践的訓練をすることを目的とする。また、マーケティングの理論を学んだ後、実践的なマーケティング手法とその効果について議論し、その理解を深めていく。
授業の概要
「大学4年間のマーケティングが10時間でざっと学べる」を教材として、マーケティングの理論と実践を学ぶ。この本は大学生に対してマーケティングを学ぶことを想定して書かれてはいるが、その内容は大学院でも十分に使いうる高度な内容を含んでいる。なお、授業は実践で使われているマーケティング戦略は、実際の企業の事例をケーススタディとして取り上げて、解説し、議論していく。
授業計画
1回
第１回 イントロダクション
事前学習
シラバスに目を通しておくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
2回
第２回 01 マーケティングへの招待
マーケティングとは何か、なぜ学習するのか、その目的としていることは何か、実社会でそのように「マーケティング」という言葉が使われているのか？を学びます。 事前学習
テキストp14−25に目を通しておくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
3回
第３回 02 ビジネス・チャンスの発見
ビジネス・チャンスとは（企業にとっての）事業機会であり、市場創造でもある。では事業や市場とはいったい何なのか、それはどのようにして見つけていくものなのか。実際に企業のマーケティング部門での活動などを引き合いに出しながら、理論と実践を学びます。 事前学習
テキストp26-35に目を通しておくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
4回
第４回 03 消費者行動
消費者行動は、欲しいと思う財やサービスを認知し、吟味し、そして購買するという意思決定に至るプロセスである。では、このような行動を起こす要因は何か、なぜ人は購買行動を起こすのか、そのメカニズムや要因を考察し、売れるモノやサービスがどのように生まれてきたかを学習します。 事前学習
テキストp36-45に目を通しておくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
5回
第５回 05 マーケティングリサーチ
マーケティングに関して、科学的アプローチをとるためには、データが必要である。できるだけ客観的なデータが必要であり、政府の発表する統計から個別の財・サービスに対するアンケート調査まで、さまざまなデータを駆使し、マーケティング理論を実践的なデータで裏付け、意思決定を助ける方法を学びます。 事前学習
テキストp56-65に目を通しておくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
6回
第６回 06 マーケティング戦略(1)
マーケティングというツールを使い、市場をどう攻めるか、顧客に対してどのように価値を認知してもらうか、そもそも価値あるものをどうのように生み出すか？戦略の組み立て方を学びます。また、失敗からも学ぶことが多いため、戦略論のうち、失敗の論理についても合わせて学びます。 事前学習
テキストp66-79に目を通しておくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
7回目
第７回 06 マーケティング戦略(2)
戦略を実行に移すために必要となる、明確なターゲティング、そして人材や組織、資金（財務）、その投入時期（スケジュール）についてケーススタディを通して、学びます。受講生の皆さんにも、課題を出し、その戦略プランを作成してもらいます。 事前学習
授業中に指示する（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
8回
第８回 中間まとめと中間発表
事前学習
授業中に指示する（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
9回
第９回 07 製品
売れるモノはどのようにして生まれるのか。そしてどのように市場に定着し、その後、長く愛され、購入し続けられるために、どのような努力が必要となるのか。その実例と理論について学びます。 事前学習
テキストP80-89を読んでおくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
10回
第１０回 09 価格設定(1)
価格戦略は企業の根幹を成します。なぜなら、価格×（財・サービスの）単価が売上になり、売り上げは企業活動に必要となるすべてのコストをカバーする必要があるからです。 ではいくらにしたらよいか、ここでは、ＰＳＭ理論（Price Sensitivity Measurement 価格感度測定 もしくはPrice Sensitivity Meter 価格感度メーター）の理論を学びます。 事前学習
「事前学習」テキストP98-111を読んでおくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
11回
第１１回 09 価格設定(2)
企業の価格設定の実際について学びます。授業の閑散度合いに応じて使われるダイナミックプライシングというのは今やサービス業では当たり前になってきました。その他、期限付き割引や抱き合わせ販売などいろいろな戦略があります。実際に販売の現場で起こっているいろいろな販促のための価格戦略について皆さんと一緒に学び、なぜそのような価格戦略をとったのか、そしてそれは本当に成功しているのかどうかについて考察します。 事前学習
テキストP98-111を読んでおくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
12回
第１２回 10 プロモーション、18 ブランド
購買意欲を高めるために必要となるプロモーションから、基本的な価値を理解してもらうプロモーションまで、アウエアネスという概念をもとに、本当に商品や製品の価値を理解してもらう、理解するにはどうしたらよいか、顧客と企業のコミュニケーションの方法についても学びます。 事前学習
テキスト「P112-121」と「P190-201」を読んでおくこと（２ｈ）
事後学習
授業の復習（２ｈ）
13回
第１３回 11 流通と営業 と授業全体のまとめ
事前学習
テキストP132-143を読んでおくこと（２ｈ）
事後学習
授業全体のレビュー（２ｈ）
14回
事前学習
事後学習
15回
事前学習
事後学習
16回
事前学習
事後学習
17回
事前学習
事後学習
18回
事前学習
事後学習
19回
事前学習
事後学習
20回
事前学習
事後学習
21回
事前学習
事後学習
22回
事前学習
事後学習
23回目
事前学習
事後学習
24回
事前学習
事後学習
25回
事前学習
事後学習
26回
事前学習
事後学習
試験及び成績評価
小テスト（授業内）とレポート
授業の理解度（授業中の小テスト） 50% S 積極的に授業に臨み、小テストの成績は90%以上の正解 A 積極的に授業に臨み、小テストの成績は80%以上の正解 B 積極的に授業に臨み、小テストの成績は70%以上の正解 C 積極的に授業に臨み、小テストの成績は60%以上の正解 F 授業に出席しても積極性はなく（質問しても反応がない）、小テストの成績は60%未満 中間・期末のレポート 50% S 以下の１~５ですべてにおいて優れている A 以下の１~５ですべてにおいて、4点は優れている B 以下の１~５ですべてにおいて、３点は優れている C 以下の１~５ですべてにおいて、２点は優れている F 以下の１~５ですべてにおいて、１点以下しか優れていない １．テーマタイトル選定の適切性 ２．論点が整理できているか（レポートの課題設定が適切か） ３．論理的な構成が適切か ４．結論の理由が明確に述べられているか ５．考察が適切か 課題(試験やレポート等)に対するフィードバック
次回授業で行う
講義で使用するテキスト（書名・著者・出版社・ISBN・備考）
大学4年間のマーケティングが10時間でざっと学べる
阿部誠
KADOKAWA
978-4046020154
本体1,500円＋税
参考文献・推薦図書
日経X TRENDのニュースレター等最新の情報を適宜授業中に配布する。
研究室
4501
オフィスアワー
後日提示
科目ナンバリング
学位授与方針との関連
関連ページ
https://www.jiu.ac.jp/visitors/students/detail/id=1001
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